疫情期间如何销售保险/疫情期间保险销售话术

疫情下金融行业营销的三大特点

疫情下金融行业营销的三大特点如下：线上化经营、大胆推动“模式革新”直播带货兴起：疫情期间，许多金融理财品牌打破传统线下柜台、线上APP和小程序的推广模式，将理财产品搬到直播平台，如新浪财经直播、网易财经直播、大路演等。金融机构负责人变身“播主 ”，进行保险销售、理财讲解和投资分享。

疫情冲击下消费金融行业的“危”线下业务受阻线下场景分期业务难以为继，如旅游、酒店、交通、餐饮、线下娱乐等行业倍受冲击，与之紧密相关的消费金融线下场景分期业务也受到极大影响。线下大额信贷业务风控遭受考验，业务逾期飙升、催收难度加大，给消费金融公司带来较大风险和压力。

短期之“危”：疫情对消费金融的直接冲击宏观经济下行压力 2020年一季度中国GDP同比下滑8%，社会消费品零售总额下降10%，居民消费信心受挫，餐饮、旅游、娱乐等线下场景萎缩，直接导致消费金融需求锐减。

疫情之下保险营销的核心在于结合现实痛点，以共情建立信任，强调风险保障的必要性，同时避免过度功利化引发反感。具体分析如下：疫情下大众的核心痛点与保险的关联性收入中断但支出刚性：疫情导致许多人收入暂停或减少，而房贷、车贷、生活开支等仍需持续支付，形成“收入暂停键 ”与“支出不停摆”的矛盾。

一些有担当的企业在疫情期间通过出色的营销推广刷屏，给人们留下深刻印象，疫情过后人们会用消费为其投票。不过，此时做营销推广考验创意能力，不能盲目蹭热点，否则可能带来严重后果。部门间配合要到位：企业做营销推广，获得客户信息后的变现环节至关重要。

总结：疫情加速了数字化营销的必然性，企业需以消费者行为变化为核心，通过技术赋能、组织创新与策略聚焦，构建“数据驱动-敏捷响应-价值共创”的营销新生态。微软、硅谷企业的实践表明，转型成功的关键在于将数字化融入战略基因，而非仅作为战术工具。

借新型肺炎卖保险的行为不可取，这种行为本质上是贩卖焦虑，且相关产品缺乏实际优势，消费者应理性投保。

银保监会副主席并非亲自下场卖保险，而是在新闻发布会上建议消费者根据自身需求合理配置保险产品。以下是详细分析：事件背景：2月15日，国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制举行新闻发布会，银保监会副主席梁涛在会上介绍了保险公司在疫情中的行动，并针对消费者如何通过保险保障自身风险给出了建议。

免费的新型肺炎保险多为给付型产品，可叠加领取，推荐通过微信、支付宝、众安保险、中国平安等平台领取，具体选择可根据保障期限、赔付条件及领取便捷性综合判断。以下为详细评测与领取方式：免费抗疫保险核心特点保障内容：确诊赔付：确诊新冠肺炎后一次性给付保险金（如微信微医保赔付1万元）。

疫情期间如何销售保险/疫情期间保险销售话术