【二手车销售方法和技巧,二手车销售方法和技巧视频】

会买也要会卖,一些出售二手车的小技巧

手续完整性：出售二手车时 ，车主应确保车辆的登记证书、行驶本 、购置附加费、养路费
、购车发票等必要手续齐全。非必要手续如保养记录、保险单等也应尽量保留 。及时过户：交易完成后，车主应及时办理车险过户和车辆过户手续
，以避免未来可能出现的费用纠纷或法律风险。

根据买家的反馈和市场的变化，不断调整销售策略 ，如调节车的价格或增加买家关注的信息
。当买家的来电询价普遍要求降价
，或同类新车降价 、旧车市场行情变化时，考虑降低车价。达成交易及过户：买卖双方达成协议后 ，买家办理付款
，卖家即须对车辆办理过户手续 。

要保持真实车况
。车子的真实车况是决定车价的最根本因素。除此之外，还要保持车辆外观干净 ，内饰整洁 。车子手续要完整
，税费凭证齐全
。车辆交易必要的手续主要是车辆登记证书
、行驶本、购置税缴费凭证 、保险单
、年检合格标志、环保合格标志等等，出售前要确定这些手续完整齐全 ，缺少一样都影响过户手续。

二手车销售技巧和话术

1 、诚信经营二手车
，公平交易尽在XX 。1服务二手车业，我们更加专业
。

2
、”销售技巧： 专业知识：掌握二手车市场趋势、车型配置及性能特点。 倾听与理解：耐心倾听客户需求 ，理解其购车动机和关注点 。 诚信为本：确保提供的信息真实可靠，建立客户信任
。 灵活应变：根据不同客户需求和情境
，灵活调整销售策略和话术。

3 、明确目的：始终围绕“到店看车 ”展开沟通核心原则：邀约的终极目标是让客户到店，而非在电话中完成销售或解答所有问题 。新手常被客户“带偏”（如讨论价格
、车况细节） ，而老司机通过话术将话题拉回邀约目的。

4、深入了解二手车市场：熟悉当前二手车市场的行情
，包括各品牌 、各车型的价格走势、保值率等
。这有助于你在与客户交流时，能够迅速给出准确的报价和专业的建议。掌握车辆详细信息：对店内每一款二手车的配置
、性能、优缺点等了如指掌 。当客户询问时 ，能够详细 、准确地解展现你的专业性
。

汽车销售技巧和话术:做好汽车销售你一定要看的几大绝招!

1
、深入了解二手车市场：熟悉当前二手车市场的行情
，包括各品牌、各车型的价格走势 、保值率等。这有助于你在与客户交流时，能够迅速给出准确的报价和专业的建议 。掌握车辆详细信息：对店内每一款二手车的配置
、性能、优缺点等了如指掌
。当客户询问时 ，能够详细 、准确地解展现你的专业性。

2
、建立顾客的舒适感谈判最忌就是紧绷的谈判氛围
，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂 。故汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担 ，来敞开心扉谈他自己的真实想法
。取得顾客的信任和好感很多时候
，销售不是销售产品，而是销售自己。

3 、这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来 ，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨 。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品
。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益
，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

4
、谨慎地建立销售氛围：销售员应以热忱和有礼貌的态度对消费者进行接待，欣赏和鼓励消费者的所有表示 ，利用夸赞技巧和尊重的话语与顾客建立良好的关系
，进而建立起正面的环境和销售氛围 。

5、顾客表现：表现老练沉稳，不轻易开口 ，凭自己的眼力和了解来判断。应对技巧：以静制动
，用不易觉察的眼神观察客户
。说话要有力度和自信，让客户觉得你是某汽车行业的专家。十冷漠无情型 顾客表现：冷漠无情 ，高傲不易接近 。应对技巧：先让客户对你本人感兴趣
，聊客户感兴趣的话题
。

6 、无论是大型汽车博览会还是小型展览，都要积极参与。不要总是期待客户跑来4S店看车 ，要主动接近客户 。汽车销售的技巧和话术 汽车销售技巧 ①销售如做人 随着经验的增长
，销售技巧会不断变化，和做人一样 ，要不断学习、观察和体验，以提升销售技巧
。

02丨邀约目的:我是一名二手车销售顾问

二手车销售顾问邀约目的的核心在于明确“让客户到店看车
”
，并通过关键节点管理提升邀约成功率。具体需掌握以下三点： 明确目的：始终围绕“到店看车”展开沟通核心原则：邀约的终极目标是让客户到店，而非在电话中完成销售或解答所有问题 。

开场白 您好 ，我是来自某某4S店的销售顾问XXX
。我打电话给您
，是想邀请您参加我们店即将在28号星期天举办的特别促销活动。此次活动优惠幅度非常大，部分车型可享高达30%的折扣 。除了价格优惠 ，我们还准备了丰富的礼品
，以及为二手车置换提供的双重优惠
。活动现场还设有神秘贵重礼品抽取，机会难得。

询问是否安全到家 。 您对本次交车服务是否满意？ 刚发送的短信是否已收到？请将我的手机号码存入您的电话簿。短信模板：尊敬的XXX女士/先生 ，您好！我是您的销售顾问XXX
。恭喜您成为XXX车主
，再次感谢您在山东xxxx提车！如有意见或建议，请随时拨打：XXXXXXXXXXX（销售顾问手机）。

我是某某4S店销售顾问XXX 。本月28号星期天 ，我们公司会举办一次店内促销活动
，优惠的力度非常之大，个别车型甚至达到了30%
。所以想邀请您和家人来参加 ，而且除了优惠之外，我们还准备了丰盛的礼品。另外这次活动
，任何品牌的二手车置换可享受双重大礼，现场还有神秘贵重礼品一份 ，可以来碰碰运气 。

如何做好二手车业务?

确定业务方向：根据市场趋势和目标客户特点
，确定业务重点
。例如，可侧重于7 - 10万元价格区间的二手车业务 ，同时关注新能源二手车市场。线下商业要学习线上平台的用户深度运营
，定位好自己的用户画像，提高粘性的运营活动将成为未来的发力方向 。

做好市场营销：通过多种渠道进行市场营销 ，扩大业务影响力
。可以利用朋友圈
、公众号等社交媒体平台宣传自己的二手车业务
，发布车辆信息、优惠活动等内容，吸引潜在客户。同时 ，积累人脉资源
，与汽修厂 、汽车美容店或4S店等建立良好合作关系，他们可以为你提供车源信息或推荐客户 。

保持每天10条以上的朋友圈车源更新 ，朋友圈是与潜在买家保持联系
、展示车源的重要渠道
。通过持续更新不同类型、不同价位的车源信息，让买家及时了解资源情况。用丰富车源撬动潜在买家
，保持行业活跃度，让更多人知道从事二手车业务 ，有需求时主动联系 。

持续创新：在业务模式和服务方式上不断探索和创新。例如
，可以尝试开展二手车金融 、保险等增值服务，以满足客户的多元化需求；也可以利用社交媒体等新媒体平台进行营销推广 ，提升品牌曝光度和影响力
。综上所述
，从0到1开始做二手车生意并成为一个高效合格的车贩子需要多方面的努力和准备。

如何卖二手车,销售小技巧

1
、积极与潜在买家取得联系，通过在线短信平台或电话与买家沟通 ，及时回复买家的咨询 。不消极等待
，主动联系买家，增加潜在买家对您的了解和信任
。根据买家的反馈和市场的变化 ，不断调整销售策略
，如调节车的价格或增加买家关注的信息。

2、多渠道比价：可以通过网络信息 、二手车市场
、4S店、广告 、专家咨询等多种途径获取参考价格，以便更准确地评估自己车辆的价值 。自我评估：根据车辆的实际情况 ，如使用年限
、保养状况、行驶里程等，自我评估车子的价值
，并确定一个合理的心理价位
。

3 、配置丰富：我们的二手车都经过细致的检查和维护，配置齐全 ，可以提供更多舒适和便利性。（3）品牌可靠：我们的二手车来自知名品牌
，经过严格的筛选和检测，质量可靠 。（4）保值率高：一些二手车的保值率相对较高 ，您购买后在未来的一段时间内可以获得较好的车辆价值保值
。

4、 ”销售技巧： 专业知识：掌握二手车市场趋势
、车型配置及性能特点。 倾听与理解：耐心倾听客户需求
，理解其购车动机和关注点 。 诚信为本：确保提供的信息真实可靠，建立客户信任
。 灵活应变：根据不同客户需求和情境 ，灵活调整销售策略和话术。