二手车销售方法和技巧/二手车销售技巧有哪些

02丨邀约目的:我是一名二手车销售顾问

二手车销售顾问邀约目的的核心在于明确“让客户到店看车
”
，并通过关键节点管理提升邀约成功率
。具体需掌握以下三点： 明确目的：始终围绕“到店看车”展开沟通核心原则：邀约的终极目标是让客户到店，而非在电话中完成销售或解答所有问题。

开场白 您好 ，我是来自某某4S店的销售顾问XXX 。我打电话给您
，是想邀请您参加我们店即将在28号星期天举办的特别促销活动
。此次活动优惠幅度非常大，部分车型可享高达30%的折扣。除了价格优惠 ，我们还准备了丰富的礼品
，以及为二手车置换提供的双重优惠 。活动现场还设有神秘贵重礼品抽取，机会难得
。

询问是否安全到家。 您对本次交车服务是否满意？ 刚发送的短信是否已收到？请将我的手机号码存入您的电话簿 。短信模板：尊敬的XXX女士/先生 ，您好！我是您的销售顾问XXX
。恭喜您成为XXX车主
，再次感谢您在山东xxxx提车！如有意见或建议，请随时拨打：XXXXXXXXXXX（销售顾问手机）。

给新车销售培训二手车的话术

1、 ” 关联新车对比 ，突出二手车优势强调价格透明性 、检测保障等 。例如：“如果您考虑新车
，可能需要额外支付购置税；而这款二手车价格更透明，且已通过第三方检测 ，车况有保障
。
”产品介绍：结构化展示车辆亮点 车况分级话术 极品车况：“全车原版原漆，无事故记录
，检测评分高达98分（展示报告）。

2
、以下是一些给新车销售培训二手车话术的要点： 了解二手车市场 - 熟悉不同品牌、车型的二手车价格走势，包括保值率情况 。比如日系车通常保值率较高 ，而一些小众品牌保值率相对较低。 - 掌握二手车车况评估的基本方法
，如车辆外观 、内饰磨损程度，行驶里程 ，有无重大事故记录等
。

3
、强调客户需求：告诉新车销售要善于挖掘客户潜在的二手车需求。有些客户可能在未来某个时候有换车需求
，提前了解他们对二手车的看法和意向，以便后续能提供相关服务 。 熟悉二手车交易流程：包括车辆收购、整备 、定价
、销售等环节
。

4、新手二手车汽车销售话术主要包括以下几个方面：开场白 热情问候：“您好 ，欢迎来到我们的二手车展厅
，我是[您的名字]，很高兴为您服务。”自我介绍：“我叫[您的名字] ，是这里的销售顾问 。今天由我来为您详细介绍我们的二手车
，希望您能在这里找到心仪的爱车
。

二手车销售怎么才能月入过万?

1 、利用裂变实现流量自动化：手上有一定客户后，直接群发消息让客户帮忙做广告 ，可给予卖车提成或发广告给红包。通过这种方式，三个业务号很快加满精准客户
，且这三个号还能不断裂变新客户，实现流量自动化 ，为月入十万提供保障 。转变业务思维：摒弃古板思维
，用高纬度思维打击低纬度，用互联网思维打击线下实体
。线下商家古板思维终将被时代淘汰 ，未来互联网大有可为。

2
、总结：在二手车销售领域
，要想月入过万，需要同时关注商户和客户两个方面 。对商户要塑造专业形象并建立牢固的合作关系；对客户要提供高品质服务并灵活应对各种情况 ，同时利用各种渠道吸引和维护客户
。此外
，团队合作也是提高销售业绩的重要因素。

3、月入过万的常见情况：工作时间长且无固定休息日：二手车贩子没有节假日和周末，工作日需到车管所提档案 、给车辆过户和卖车 ，周末还要出去收车 。平时早上九点上班
，下班时间不固定，一般七点走 ，很多时候过来看车的客人很晚才有空，十二点才回到住处。

4、金融服务与手续费车商常与银行
、金融机构合作推出分期付款服务
，通过收取手续费和利息差获利
。例如，客户选择3年期分期购车 ，车商可收取贷款金额的2%-5%作为手续费
，同时金融机构返点部分利息。若月均销售20辆车，每辆手续费平均3000元 ，月收入可达6万元 。

会买也要会卖,一些出售二手车的小技巧

1、手续完整性：出售二手车时
，车主应确保车辆的登记证书 、行驶本
、购置附加费、养路费 、购车发票等必要手续齐全
。非必要手续如保养记录
、保险单等也应尽量保留。及时过户：交易完成后，车主应及时办理车险过户和车辆过户手续 ，以避免未来可能出现的费用纠纷或法律风险 。

2、根据买家的反馈和市场的变化
，不断调整销售策略，如调节车的价格或增加买家关注的信息
。当买家的来电询价普遍要求降价 ，或同类新车降价 、旧车市场行情变化时
，考虑降低车价。达成交易及过户：买卖双方达成协议后，买家办理付款 ，卖家即须对车辆办理过户手续 。

3
、要保持真实车况
。车子的真实车况是决定车价的最根本因素。除此之外，还要保持车辆外观干净
，内饰整洁 。车子手续要完整，税费凭证齐全
。车辆交易必要的手续主要是车辆登记证书、行驶本 、购置税缴费凭证
、保险单、年检合格标志 、环保合格标志等等 ，出售前要确定这些手续完整齐全
，缺少一样都影响过户手续。